选品选的千辛万苦，终于开始跑计划了，素材文案又是个令人头疼的点。大多数的广告主，天天照搬其他店铺或者同类竞品跑得好的素材，小编并不否认这是极快解决创意来源的一点。但终究不是长久之路，复制别人的，能成功一两次，能成功每一次吗？

前言

本期二类电商最全指南，就给各位分享文案、图片以及落地页的创意要点，赶紧拿起纸笔记下来！

二类电商有两个特点：

第一，非品牌，或者不是什么知名品牌；

第二，短时爆款，包括非标品。这就导致素材可能需要频繁的替换，换新，测试。配图技巧

信息流广告的图片主要是出现在两个位置：

一：入口创意题图部分

二：落地页

两者都很重要，硬要排个顺序，我个人认为，入口创意题图比重要更高，首先刷到了广告，如何在短短几秒内抓住用户的眼球让其点击进来？这是第一步。

入口创意题图部分需要满足以下三个功能：

1、吸引用户注意

2、传递产品信息

3、激发用户情绪

那么如何给入口创意选配图？

入口创意图的位置不大，他存在的意义就是吸引用户点入落地页。小编观察了大部分的信息流广告题图，不管标题是什么样的，都习惯用真实场景增加信服力，理由是“信息流广告必须要假装和APP内容一样，是个新闻，或者是篇文章，所以信息流广告的图片都要像新闻一样使用抓拍图、新闻图”但其实，并不是如此。

接下来引用一段点三大叔的案例作为分享给大家看看：

通常投手会用三张小图来做题图，且选择的每张图片都会带有创业的元素，也就是通过题图完成“传递信息”的功能。

但我看了这个标题后的第一反应是：文案切中了年轻想创业的人“不想看老板脸色”以及“没有创业启动资金”的痛点。

那么这种情况下，我们选的图片就没必要把用户拉回现实，不需要装新闻，我们可以选一张让用户看了感觉更痛的图片。所以，这张题图我是这么做的：

1、用1张大图而非3张小图，因为大图的视觉权重更大，更容易激发情绪。

2、没有用创业相关的图片传递创业信息，而是用一张老板骂人的大脸刺激用户的痛处，图里的老板面部扭曲，青筋暴露，呲牙咧嘴，还用手指着你。

这里需要提醒大家的是：识别面部表情是我们人类的被动技能，不管是谁都会识别，而且还特别敏感，所以用面部表情传递情绪是最清晰明白的。

比如上面这张图上的几个表情点，都特别的招人反感的，我为什么让用户反感呢？因为我需要配合文案，提醒他们：

老板很讨厌！

老板的脸色我不想看！

此处不留爷自有留爷处！

走，创业去！

所以最后文案和图片配合起来是这样的效果：在点三大叔的案例中，大叔还指出信息流广告入口题图的挑选有且只有以下两个情况：

1、标题已经很具备痛点的，则图片辅助加重情绪。

2、标题痛点不够，需要增加可信度，则利用真实场景图片增加信任度。

这个时候有人（杠精）会问，还有没有一种“其他”情况，比如标题不够痛，图片也解决不了可信度的情况下，该怎么办？这边小编建议回过头审视一下标题。

标题的力量是有限的，图片的力量也是有限的，不要指望做好其中一个可以帮你扭转乾坤，如果图片的力量不足以弥补标题，你就只能重新做一个入口标题了。

案例库分享

小编也整理了五个优秀的广告案例库链接，方便大家制作素材的时候可以做参考。

①百度营销中心案例库

百度家的广告案例，更新相对频繁，几乎是日更，这个真的得夸一夸百度营销中心的同学们。优势在于，行业比较全，能找到比较偏门的广告投放案例，例如机械、建筑、农副产品等等。

②今日头条案例库

全面的头条成功案例展示，可分类查询。一般不会有明确的投放数据，多是以百分比来展示。

③腾讯社交广告案例库

腾讯社交广告成功案例，内容简要，部分案例有数据，更新频次较低。

④微信广告案例库

多为微信朋友圈广告案例，因此品牌广告较多。

⑤微博社会化营销案例库

微博粉丝通广告案例，更新频次较低。如果说上面几个平台是相对官方，那么，微博社会化营销案例库就显得比较轻松幽默。整个案例的阐述及逻辑比较活泼，可读性强。

落地页素材创意

落地页是经过创意入口进来之后的页面，所以首要保证入口的创意和落地页的内容偏差不要过大，否则容易导致用户有一种“被骗”的感觉。那么进入到落地页之后，创意该怎么去做？其实很简单，遵循一个道理：针对用户人群的转化行为，进行说服逻辑即可。

不要去考虑非得做出一个全行业都佩服不已的经典案例，但必须要符合人性。

一个合格的落地页包含以下两个前提：

1、界面清晰明了，不能杂乱无章而导致阅读压力增加。

2、美工效果激发人群认同感，让用户产生“买”的欲望

好的落地页，必须要具备一定的吸引力，用户感兴趣、需要了解的东西必须展现出来，切忌过分包装，导致内容产生堆砌。且落地页一定要给予用户一个简单便捷的操作方式，根据用户人群熟悉引导用户进行行动转化。

打个比方，我是一个推广防脱发洗发水的商家，那么我的受众人群就是有脱发困扰的人群。落地页的制作就要围绕“脱发”去设置一个脱发人群的场景，从而更让用户有带入感。早晨起来枕头有掉发，洗头一抓有掉发，梳头有掉发，从这些点去让用户产生共鸣，使其看到这个落地页的介绍案例的时候，就像看到他自己一样。落地页最重要的是形成转化，如果只是单纯的一直讲产品的功效，产品很厉害，产品有什么什么专利，换成是你，你会看下去吗？本期分享就到这里，特别感谢一直关注及支持媒电社区的老朋友以及新朋友，下期的分享会筛选几个优秀的案例做案例拆解分享给大家。

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